Skalowanie biznesu
Planujesz stworzyć skalowalny model biznesowy aby zwiększyć możliwości skalę działalności, aby przenieść ją na wyższy poziom; zwiększyć swój udział w rynku, wejść na nowe rynki lub zwiększyć przychody i zyski? Jest to odważne posunięcie, ale może być również bardzo satysfakcjonujące, zarówno pod względem osobistym, jak i finansowym. Skalowanie biznesu przynosi wiele nowych i nieznanych wcześniej zagadnień. Dodatkowe zobowiązania finansowe, delegacje, coraz bardziej złożona infrastruktura i wymagania stawiane łańcuchowi dostaw mogą sprawić, że wyjdziesz poza strefę komfortu. To, co zadziałało, gdy zarządzałeś dziesięcioma osobami, niekoniecznie będzie działać, gdy wyrośniesz do stu osób. Będziesz potrzebował nowej strategii, nowych procesów biznesowych i nowego schematu organizacyjnego. Rozpoznanie tego, co już nie działa - i pozbycie się go - jest niezbędne dla każdej firmy, która próbuje skalować biznes. Jeśli jednak Twoja firma już działa z powodzeniem, a Ty masz siłę i chęć, planowanie i wsparcie, aby to osiągnąć, możesz osiągnąć fantastyczne rezultaty.
Dlaczego warto skalować biznes?
Przy podejmowaniu decyzji, czy skalowanie biznesu jest właściwym posunięciem dla Twojej firmy, pierwszą rzeczą do zrozumienia jest to, dlaczego chcesz rozszerzyć swoje przedsięwzięcie biznesowe. Poświęć trochę czasu na rozważenie swoich celów.
- Czego chcesz dla swojej rodziny, jaki styl życia chcesz rozwijać, jakie są Twoje osobiste ambicje?
- W jaki sposób prowadzenie rozszerzonej działalności gospodarczej wpisuje się w ten proces?
Skrystalizuj swoje myśli wokół oczekiwań związanych z rozwojem Twojej firmy. Zanim zdecydujesz, że skalowalność biznesu jest odpowiedzią na to pytanie, zadaj sobie pytania:
- Czy skalujesz biznes dla zwiększenia dochodów osobistych?
- Czy skalujesz biznes dla wzrostu kapitału
- Czy skalujesz biznes, aby ja sprzedać w późniejszym etapie?
- Czy to jest naprawdę to, czego chcę?
- Jeśli jesteś przekonany, że chcesz, aby Twój biznes się rozwijał, skąd wiesz, czy teraz jest odpowiedni moment?
Czy skalowalny model biznesowy jest odpowiedni dla twojego biznesu?
Sygnały mówiące, że Twoja firma potrzebuje skalować biznes
Wiele wskazuje na to, że firma osiągnęła punkt krytyczny w swoim rozwoju i wzroście, i jest gotowa przenieść go na kolejny poziom. Jeśli Twoja firma i jej rynek wykazuje większość z poniższych cech, możesz być dobrze przygotowany do skalowania biznesu. Finansowe Twoja firma musi mieć silne przepływy pieniężne i zdrowy cykl sprzedaży, z powracającymi klientami i solidnymi przychodami. Po prostu bycie rentownym nie wystarczy. Jeśli zawsze masz gotówkę pozostałą po spłacie kosztów i pozytywny strumień przychodów, to Twoja firma może być na dobrej drodze do rozwoju i skalowania.
Czy działania Twojej firmy są zoptymalizowane i przebiegają bez zakłóceń?
Czy Twoje doświadczenia z klientami i procesy biznesowe są zoptymalizowane?
Weź pod uwagę Twój obecny łańcuch dostaw. Jeśli klienci muszą zostać odrzuceni z powodu braku personelu, braku zapasów w Twoim magazynie lub po prostu z powodu braku wystarczającej liczby godzin w ciągu dnia, to może nadszedł czas na zwiększenie skali działalności. Czy masz wysokiej klasy pracowników o umiejętnościach, które pozwalają Ci rozwijać firmę strategicznie, a nie zarządzać firmą w skali mikro? To dobry znak. Cele biznesowe Jeśli wyznaczyłeś sobie cele SMART dla swojego biznesu i pokonujesz je wszystkie z roku na rok, rozszerzenie działalności może być Twoim następnym najlepszym posunięciem. Cele te mogą być związane ze zwiększonymi przychodami, udziałem w rynku, zadowoleniem klientów i ich utrzymaniem, lub zmniejszeniem marnotrawstwa, kosztów pozyskiwania klientów i rotacji pracowników. "Kiedy już zdasz sobie sprawę, że Twoje cele biznesowe stały się zbyt łatwe do osiągnięcia przez ustalony przez Ciebie standard, skaluj biznes
Określenie możliwości
Możliwości rynkowe
Aby popyt na rynku wspierał rozwój firmy, musisz mieć wiarygodny i ugruntowany dowód na to, że masz koncepcję rozwoju firmy. Czy posiadasz właściwą, dobrą ścieżkę doświadczeń klientów? Jeśli klienci płacą za Twój produkt, są zadowoleni i nadal wracają, to jesteś we właściwym miejscu do skalowania biznesu. Ma to kluczowe znaczenie dla długoterminowego rozwoju firmy, ponieważ potencjalni inwestorzy będą chcieli szukać tych oznak Czy na rynku jest miejsce i czy ludzie chcą więcej Twojego produktu lub usługi? Jakimi lukami trzeba będzie się zająć, aby skutecznie wykorzystać tę szansę? Wymagania rynku powinny dyktować Twój następny ruch. Rozmiar i względna moc Twojej obecnej i potencjalnej bazy klientów, powinny zacząć wpływać na Twoje podejście do klientów i jak ustawić zewnętrzne i wewnętrzne procesy biznesowe.
- Z drugiej strony, czy koszt alternatywny jest zbyt wysoki, aby nie próbować go zwiększać?
- Czy straciłbyś przewagę konkurencyjną?
- A może konkurencja próbuje skierować ofertę do Twojej niszy rynkowej lub skopiować produkty?
Zidentyfikuj swoich konkurentów, zrozum, kim są, gdzie są i jaka jest ich wyjątkowość w stosunku do produktu, który oferujesz. Pomoże to skoncentrować Twoją strategię skalowania biznesu. Które obszary geograficzne najlepiej pasują do skalowania biznesu firmy? Szukasz możliwości rozwoju w skali regionalnej, krajowej lub międzynarodowej? Zrozumienie tego zacznie określać sposób budowania infrastruktury, w tym sprzedaży, marketingu, logistyki i przywództwa, aby wspierać to podejście.
Przewaga konkurencyjna. Gdzie się znajduje i jaka jest Twoja wartość dodana?
Aby móc skutecznie skalować biznes, zarówno na istniejących rynkach, aby zdobyć udział w rynku, jak i na nowych rynkach, należy najpierw zdefiniować swoją przewagę konkurencyjną.
- Innymi słowy, dlaczego ludzie mieliby kupować od Ciebie?
- Czy masz unikalny produkt, który nikt inny nie posiada?
- Czym jest przewaga konkurencyjna?
- Czy wyróżniasz się jakością relacji i usług, które świadczysz?
To może być trudne do określenia ilościowo, więc ważne jest, aby angażować klientów, zarówno zadowolonych jak i mniej zadowolonych, aby zrozumieć swój względny sukces w tych obszarach. Czy przewaga konkurencyjna opiera się na cenie? Jeśli jest to rynek oparty na cenie, na którym działasz, jak zbudować swój biznes, aby móc być efektywnym tanim operatorem, a jednocześnie sprzedawać na większą skalę?
Jeśli to możliwe, lepiej jest konkurować jakością, innowacyjnością, pomysłowością i obsługą klienta, niż pozycjonować się jako tani dostawca w swojej branży. Jeśli możesz sprzedawać swoim klientom wartość, którą zapewniasz, możesz utrzymać ceny na rozsądnym poziomie bez konieczności podkreślania ewentualnej konkurencji.
Jakie są Twoje mocne strony? Zrozumienie, gdzie leżą Twoje mocne strony jako firmy, pomoże Ci wykorzystać zidentyfikowane możliwości. Pełne zrozumienie i określenie USP, modelu biznesowego oraz skupienie się na nich podczas zwiększania skali działalności pomoże Ci zbudować swoją niszę rynkową. Zadaj sobie pytanie - jak dobrze znasz mocne strony swojej firmy i gdzie występują luki w zdolnościach? Które procesy biznesowe tworzą największa wartość dla klientów? Upewnij się, że obiektywnie oceniasz swoje mocne i słabe strony i rozumiesz, gdzie znajdują się luki w zdolnościach, które należy uzupełnić.
Zrozumienie wyzwań
Skalowanie biznesu nie jest dla wszystkich. Rozwijanie firmy będzie miało wpływ na Twoje życie osobiste, równowagę między pracą a życiem prywatnym oraz styl życia i musisz być przygotowany na te wyzwania. Jeśli chodzi o Twoje osobiste cele i ambicje, czy jako właściciel chcesz poświęcić dużą część swojego czasu i jednocześnie potencjalnie stracić trochę kapitału na rzecz inwestorów, aby się rozwijać, czy też wolałbyś raczej delektować się owocami swojego obecnego sukcesu?
Czy potrafisz skutecznie skalować biznes?
Istnieje wiele wyzwań związanych z utrzymaniem silnej marki, gdy rozwijasz swój biznes. Czy twoja marka będzie aktywna we wszystkich regionach? Jeśli Twoja marka opiera się na osobistej, ludzkiej i przystępnej tożsamości, wyzwaniem może być utrzymanie jej w miarę rozwoju biznesu. Możesz łatwo rozmyć zdobytą z trudem tożsamość marki i zrazić do niej swoich klientów. Nigdy nie zapominaj o tym, co przyciągnęło twoich klientów do Twojej firmy, gdy uganiałeś się za nowymi segmentami rynku. Czy masz odpowiedni produkt? Tylko dlatego, że twój produkt odniósł sukces na poziomie małego biznesu, nie musi oznaczać, że jest gotowy do masowej dystrybucji. Na przykład, w przypadku produktów internetowych, skalowanie może przynieść wiele problemów z możliwościami i pojemnością serwerów. Upewnij się, że twój produkt są naprawdę gotowe do szerszej dystrybucji. Uruchomienie nowego produktu w celu zwiększenia skali powinno być również poprzedzone odpowiednimi badaniami i testami. Wprowadzenie nowej linii produktów stanowi ogromną inwestycję dla wszystkich związanych z firmą. Wysiłek musi być zbudowany wokół znajomości i zrozumienia rynku. Co najważniejsze, przyjmując skalkulowane podejście strategiczne do wprowadzenia nowego produktu, zapewnij ochronę i wzmocnienie swojej podstawowej działalności.
Czy możesz nadal wprowadzać innowacje?
Zachowanie oryginalnej zwinności i innowacyjności, która sprawiła, że biznes odniósł sukces w pierwszej kolejności, jest kluczowym elementem utrzymania przewagi konkurencyjnej. W miarę rozwoju firmy, może ona stać się mniej zwinna i mniej innowacyjna. To wyzwanie, aby mieć pewność, że firma, produkt lub propozycja są skalowalne, nie tracąc przy tym charakteru i osobowości, która doprowadziła do jego dotychczasowego sukcesu.
Bycie innowacyjnym oznacza utrzymywanie bliskiego kontaktu z klientami, którzy doceniali rozwój firmy produktu i podejście rynkowe. Oznacza to również utrzymanie konkurencyjności w obliczu zakłóceń i dostarczanie tego, czego rynek potrzebuje. Czy możesz delegować więcej? Aby osiągnąć udaną ekspansję biznesową, będziesz musiał delegować większą część swoich procesów biznesowych i strategii na inne podmioty. Czy jesteś zadowolony z rezygnacji z niektórych aspektów kontroli i kreatywności w swoim biznesie? Wdrożenie procesów biznesowych i umożliwienie bardziej ustrukturyzowanym procesom, doświadczonym menedżerom i udokumentowanym procedurom zajęcie miejsca kreatywności może zająć trochę czasu. Prowadzenie skalowalnego biznesu wiąże się również z wieloma różnymi punktami nacisku i może wyprowadzić osobę daleko poza swoją strefę komfortu. Oprócz delegowania niektórych działań, z których być może korzystałeś wcześniej, prawdopodobnie będziesz musiał wziąć na siebie nowe obowiązki, które są stresujące. Może to obejmować zacieśnienie relacji z interesariuszami: z inwestorami, członkami zarządu, prasą, związkami zawodowymi, dużymi klientami o równie dużych oczekiwaniach i wieloma innymi.
Skalowalny model biznesowy planowanie do sukcesu
Strategia skalowania biznesu, po co ją przygotować?
Kiedy zaczynasz skalować swój biznes, musisz mieć wyobrażenie o tym, gdzie jesteś, gdzie chcesz być i jak będziesz poruszać się między tymi punktami. Planowanie skalowania biznesu musi być zarówno operacyjne, jak i strategiczne. Dobrze ustrukturyzowany proces myślenia i rozpoczęcie szczegółowego programu planowania, zanim zaczniesz skalować biznes, maksymalizuje szanse na sukces. Planowanie pomaga w budowaniu:
- Koncentracja na organizacji. Wszyscy w pełni rozumieją, na czym polega ich praca i co muszą zrobić, aby osiągnąć strategię.
- Bardziej kontrolowany wzrost. Skalowanie jest bardziej kontrolowane i istnieje większa możliwość monitorowania tego wzrostu w miarę postępów.
- Zręczność i odporność. Masz zdolność do szybkiego działania, jeśli sytuacja wymaga zmian.
- Zaufanie zainteresowanych, wszystkich stron. W zdolności zespołu zarządzającego do realizacji strategii, co z kolei oznacza większe prawdopodobieństwo inwestycji, zaangażowanie pracowników i ogólny sukces.
Ryzyko związane ze skalowaniem biznesu
Gdy do wzrostu podchodzi się w sposób bardziej oportunistyczny, nieplanowany, to prawdopodobnie dojdzie do zmiany sposobu realizacji projektu rozwoju:
- Niekontrolowana i nieustrukturyzowana działalność. Wzrost prawdopodobnie stanie się bardziej oportunistyczny, pozostawiając proces skalowania biznesu bardziej otwarty na przypadek i narażony na zmiany.
- Niestabilność. Firma ma mniejsze szanse na dostosowanie się do szczytów i dołów w przepływie pracy.
- Jakość. W miarę jak firma zmaga się ze wzrostem popytu, wdrożenie procesów sprzedaży, marketingu i dystrybucji będzie miało wpływ na infrastrukturę i wybór kierunku zmian.
- Presja na zasoby gotówkowe. Bez dokładnej prognozy finansowej i długoterminowego planu przepływów pieniężnych, szczyty popytu lub wydatki wynikające z rozwoju firmy będą stanowić zagrożenie dla jej funkcjonowania. Nieplanowane, przypadkowe okoliczności mogą znacznie zwiększyć szanse na porażkę.
Fazowe podejście do planowania skalowania biznesu
Fazowe podejście do skalowania biznesu, szczególnie w przypadku mniejszych firm, jest kluczowe z punktu widzenia ryzyka. Ponieważ zasoby są stosunkowo ograniczone, optymalizacja inwestycji ma kluczowe znaczenie.
Ponadto, jeśli na dowolnym etapie skalowania biznesu trzeba będzie wycofać się i zrezygnować ze skalowania operacji, rozwodnienie inwestycji będzie mniej znaczące w porównaniu z podejściem typu wszystko na raz. (Niemniej jednak, stopniowe wprowadzanie na rynek, takie jak to, może nie być odpowiednie dla niektórych branż, które potrzebują większych inwestycji kapitałowych.)
Czy to wszystko sprawia, że skalowanie biznesu wydaje się zbyt trudne do wykonania? Pamiętaj, że choć ważne jest, aby planować z wyprzedzeniem, to jeśli Twoja firma dobrze radzi sobie w określonej skali operacyjnej, a Twój plan rozwoju jest dobrze zdefiniowany i poparty solidnymi badaniami rynku, masz duże szanse na sukces.
Stwórz skalowalny model biznesowy od początku
Rozwój biznesu
Rozwój kanałów sprzedaży
Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż dla firm czy konsumentów, decyzja o tym, które kanały będziesz rozwijać, sprowadza się do pełnego zrozumienia istniejących klientów. Twoja strategia rozwoju kanałów sprzedaży wymaga starannego planowania i realizacji w celu zwiększenia sprzedaży i przychodów. Wybrane przez Ciebie rynki muszą mieć duże zapotrzebowanie na Twój produkt, budżet, aby móc sobie na nie pozwolić i mieć potencjał wzrostu. Możesz zdecydować się na skalowanie biznesu, korzystając ze sprawdzony rozwiązań z obecnego rynku, na którym obecnie działasz. Możesz też zaplanować rozwój większej liczby kanałów sprzedaży: sprzedaż bezpośrednią do konsumentów, sprzedaż B2B poprze aplikację B2B, sprzedaż hurtową lub pozyskanie partnerów wysokiej jakości. Cokolwiek zdecydujesz, oprzyj decyzję na badaniach rynku.
Rozwój produktu i usług
Utrzymanie rozwoju produktów i innowacji jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu firmy. Utrzymywanie regularnej komunikacji z klientami i ich potrzebami jest niezbędne do utrzymania innowacyjnej oferty, na którą nadal istnieje zapotrzebowanie. Podejmując decyzję o zleceniu na zewnątrz jakiegokolwiek elementu produktu lub usługi, weź pod uwagę procesy, logistykę i zasady etyczne dostawców. Utrzymanie zarządzania jakością i kontroli przy zwiększaniu ilości produktów wymaga starannego wyważenia efektywności kosztowej i dbałości o szczegóły.
Zespoły sprzedażowe
Jeśli zatrudnisz zespół sprzedażowy, będzie on niewątpliwie siłą napędową biznesu, generującą przychód i dostarczającą nowych klientów. Skalowanie zespołu sprzedaży powinno odbywać się z taką samą surowością, jaką stosuje się przy usprawnianiu procesów operacyjnych. Zawsze zatrudniaj najlepszych ludzi, twórz proces sprzedaży, wdrażaj CRM dla małej firmy skalowalny i efektywny oraz mierz sukces każdej jednostki i całego zespołu, szczególnie pod względem kosztów jednego przejęcia.
Marketing
Twoja strategia marketingowa musi być ściśle dopasowana do powyższych trzech obszarów rozwoju biznesu. Marketing nowego produktu, marketing na nowym terytorium lub do innego segmentu rynku to istotne zmiany, które mogą wymagać dostosowania do takich obszarów jak: budżet, struktura zespołu, liczba zespołów, wybór agencji do takich obszarów jak PR, marketing internetowy i zarządzanie wydarzeniami. Zawsze pamiętaj, że bez względu na to, w jakim obszarze lub branży działasz, Twoi klienci będą oczekiwać, że będą z Tobą współpracować w sposób, który im odpowiada, niezależnie od tego, czy jest to praca online, twarzą w twarz, przez telefon czy e-mail, czy aplikację B2B.
Twórz przewagę konkurencyjną, stwórz wyraźną, istotną propozycję wartości. Upewnij się, że znasz swoich odbiorców docelowych, ich potrzeby i dokładnie to, czym są Twoje kluczowe USP. Zapytaj swoich klientów, jak sobie radzisz.
Skalowalny model biznesowy i łańcuch dostaw
Ocena modelu biznesowego pod kątem skalowalności jest pierwszym krokiem. Prawdziwie skalowalny biznes to taki, który utrzymuje niskie koszty krańcowe przy jednoczesnym zwiększeniu przychodów.
- Czy masz lojalnych klientów?
- Czy Twoje przychody powtarzają się?
- Czy Twój model biznesowy jest skalowalny oraz zrównoważony?
Budowanie lojalnej bazy klientów, którzy z pasją podchodzą do Twojego produktu jest niezbędne. Utrzymanie wzrostu potrzebnego do skutecznego skalowania Twojego biznesu wymaga dogłębnej oceny tego, jak Twój biznes działa zarówno wewnętrznie, jak i na rynku. Sprawdź możliwości całego łańcucha dostaw. Krytycznym błędem jest założenie, że Twój obecny łańcuch dostaw może po prostu zrobić więcej. Twój łańcuch dostaw powinien być na tyle solidny, aby mógł sprostać zmieniającym się wymaganiom lokalnym, społecznym i środowiskowym, a jednocześnie na tyle sprawny, aby mógł reagować na zmiany na rynku.
Przywództwo i kultura firmy
Wraz z rozwojem firmy konieczne stanie się przekazanie strategicznej własności większemu zespołowi starannie dobranych dyrektorów i menedżerów.
- Szybkie zmiany często towarzyszą szybkiemu wzrostowi, dlatego należy zapewnić, że zespół kierowniczy ma jasny, spójny cel, do którego dąży firma.
- Upewnij się, że uczciwie oceniasz i masz świadomość, jakie są mocne i słabe strony zespołu kierowniczego.
- Zbuduj zarząd, który zapewni strategiczny kierunek, najlepiej będzie, jeśli w jego skład wejdą osoby z doświadczeniem w zwiększaniu skali działalności firmy i będzie miał najbardziej odpowiedniego przewodniczącego.
Twój styl przywództwa również będzie musiał się dostosować. Dawaj najlepszy przykład w swoich codziennych działaniach, tak aby każdy dział podążał za tym przykładem. Napisz swoją kulturę organizacyjną i nagradzaj pracowników za prezentowanie tych wartości. Dowiedz się, jak nagradzać liderów w rozwijającej się firmie. Przede wszystkim ustawiaj procesy biznesowe, które oznaczają, że nie prowadzisz wszystkich działów, w szczególności codziennych operacji, księgowości i kadr.
Operacje i infrastruktura
Aktywa
Jakie zakupy aktywów będą konieczne i jakie zasoby fizyczne będą potrzebne do realizacji planu skalowania biznesu? Obejmuje to nowe pomieszczenia, maszyny i oprogramowanie wspierające rozwój. Wymagania te będą odgrywały istotną rolę w podejmowaniu decyzji o finansowych kierunkach działań.
Procesy biznesowe
Wszystkie procesy biznesowe powinny być w idealnym przypadku usprawnione już przed rozpoczęciem ekspansji. Rozszerzenie działalności będzie niewątpliwie oznaczać więcej procesów w różnych częściach firmy, takich jak IT, wysyłka, kontrola zapasów lub zwiększenie liczby pracowników. Jednak nowe procesy biznesowe muszą zostać usprawnione, najlepiej przy użyciu metody Lean Thinking.
Usługi IT dla firm
Skalując biznes musisz, podkreślam, musisz mieć bardzo dobrze działający obszar IT. To w większości wypadków usługi IT, jest jednym z najważniejszych i potencjalnie najbardziej kosztownych problemów, z którymi będziesz musiał się zmierzyć.
Najlepsza technologia informatyczna dla rozwijającego się biznesu może utrzymać go przez wszystkie jego fazy wzrostu. Musisz być przygotowany do zastąpienia nieodpowiedniej lub zbędnej technologii w miarę rozwoju.
Obsługa klienta
W miarę rozwoju bazy klientów, obsługa klienta, operacje i infrastruktura będą musiały ewoluować. Będziesz musiał zrównoważyć utrzymanie osobistych relacji, które pomógł Ci osiągnąć obecny sukces, z możliwością obsługi dużej ilości zamówień klientów, zapytań i potencjalnych reklamacji. Gruntowne szkolenia, udokumentowane i ustandaryzowane procesy i procedury, upoważnieni pracownicy działu obsługi klienta, w pełni śledzone KPI oraz zwiększenie automatyzacji w przypadku powtarzających się zadań, powinny wchodzić w grę. Wdrożenie bazy wiedzy w firmie w obsłudze klientów jest istotnym czynnikiem usprawnienia zakresie wsparcia online może również pomóc w zmniejszeniu presji na rosnący zespół wsparcia.
Ludzie
Twoi pracownicy zrealizują lub złamią Twoje plany rozwoju firmy. Bądź w pełni świadomy tego, jakie szkolenia dla pracowników będą wymagane. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale redukcja zespołów może być konieczne, jeśli oznacza to, że Twoja firma może rozwijać się efektywnie. Zatrudniając pracowników w celu rozszerzenia działalności, upewnij się, że nastawienie, dopasowanie kulturowe, kompetencje i najlepiej doświadczenie w skalowaniu biznesu są najważniejsze. Znalezienie nowych osób z odpowiednimi talentami i umiejętnościami do obsadzenia nowych stanowisk może stanowić wyzwanie i jest kluczową przeszkodą dla małych firm, które chcą się rozwijać. W jaki sposób można pozyskać odpowiednie talenty, aby wspierać swoje ambicje? Musisz sprzedać wizję firmy. Zwróć uwagę na wspaniałą kulturę organizacyjną i możliwość bycia integralną częścią szybko rozwijającego się projektu. Są to kluczowe bodźce dla wielu myślących przyszłościowo, utalentowanych ludzi i często udaje im się przyciągnąć te cenne aktywa do szybko rozwijających się firm, a nie do większych firm, które potencjalnie mogłyby płacić wyższe wynagrodzenia. Rozważ outsourcing. Usługi outsourcingowe dają dostęp do infrastruktury, jednocześnie zmniejszając potrzebę jej budowy (np. HR, marketing i hosting IT). Zapewnia również dostęp do wiedzy specjalistycznej przy jednoczesnym utrzymaniu kosztów stałych na niskim poziomie w krótkiej perspektywie czasu.
Zasoby finansowe
Przepływ środków pieniężnych
Jak szybko Twoja firma może sobie pozwolić na rozwój? Rozpoczęcie działalności gospodarczej wymaga środków finansowych, a jej rozwój wymaga jeszcze więcej - kapitału obrotowego, urządzeń i wyposażenia, pokrycia kosztów operacyjnych i innych. Zyskowna firma, która próbuje rozwijać się zbyt szybko, może nie mieć gotówki - nawet jeśli jej produkty cieszą się powodzeniem. Budowanie i wspieranie regularnego, zrównoważonego i zdrowego cyklu kapitału obrotowego w celu wspierania i wzmacniania wzrostu jest również podstawą sukcesu skalowalnego biznesu.
Finansowanie skalowania biznesu
Aby zbudować solidne podstawy finansowe dla wzrostu biznesu, musisz być w stanie przewidzieć i zrozumieć, jakie inwestycje są wymagane. Rzadko zdarza się, że firma rozwija się bez solidnego finansowania. Jeśli potrzebujesz dodatkowych środków finansowych, jakie linie finansowe należy wprowadzić w życie? Czy zamierzasz zaciągnąć dług, czy też sprzedać udziały w swojej firmie? Pożyczki dla firm mogą przybierać różne formy, od tradycyjnych bankowych kredytów w rachunku bieżącym i pożyczek, po bardziej elastyczne, zorientowane na wzrost rozwiązania w zakresie kredytów obrotowych, takich jak finansowanie faktur lub kredyty odnawialne na płatności dla dostawców. Jeśli szukasz większego, długoterminowego wsparcia finansowego, aby rozwinąć swoją firmę do następnej fazy rozwoju, to sprzedaż kapitału własnego inwestorowi może być opcją. Znalezienie odpowiedniego inwestora dla Twojej firmy jest bardzo ważne, a wiele firm ucierpiało z powodu niewłaściwego dopasowania priorytetów i perspektyw pomiędzy nimi a ich głównym inwestorem.
Stwórz skalowalny model biznesowy, zatrudnij konsultanta skalowania biznesu
Kluczową rzeczą do zapamiętania jest to, że nie musisz tego robić sam. Jeśli chcesz skalować biznes, możesz liczyć na pomoc. Zastanów się, jakiej wewnętrznej i zewnętrznej wiedzy i zasobów będziesz potrzebował, aby osiągnąć swoje cele, i poszukaj wsparcia, którego potrzebujesz.
Księgowi i prawnicy
Zatrudnienie renomowanej firmy księgowej na etapie planowania ekspansji firmy i podczas skalowania biznesu może być nieocenione. Podobnie, skorzystanie z usług firmy prawniczej, która może doradzić w wielu aspektach strategii biznesowej z prawnego punktu widzenia, powinno być czymś, co należy poważnie rozważyć, szczególnie w przypadku ekspansji na nowe terytoria lub handlu międzynarodowego.
Doradcy biznesowi i specjaliści branżowi
Doradcy biznesowi i specjaliści branżowi mogą pomóc w skalowaniu biznesu firmy, wdrożeniu odpowiednich systemów wsparcia i doradzić właściwy kierunek działań na kluczowych etapach podróży. Wykorzystaj swoją sieć, aby znaleźć odpowiednie firmy, które pomogą Ci w rozwoju.
Sieci
Liderzy ds. zwiększania skali biznesu podkreślają znaczenie sieci i partnerskiego uczenia się, jeśli chodzi o zdobywanie doświadczeń. Dołączenie do ambitnych sieci może pomóc w zdobyciu cennej wiedzy i kontaktów, które zapewnią wgląd w wybrane rynki, wsparcie stylu coachingowego i stały rozwój.
Mentorzy
Powinieneś również opierać się na istniejących sieciach. Masz już mentora? Sięgnij po niego i poproś o radę na tym kluczowym etapie w życiu Twojej firmy, a być może także w swoim własnym.
Inwestorzy
Doradztwo strategiczne ze strony inwestora, który pomagał innym właścicielom firm w realizacji udanych strategii skalowania, może być nieocenione. Finansowanie to nie tylko pieniądze, to pieniądze połączone z możliwościami, wiedzą i cierpliwością.
Pracownicy
Twoimi najlepszymi doradcami będą prawdopodobnie ci, którzy pracują z Tobą teraz w Twojej firmie. Najprawdopodobniej jest to grupa czterech lub pięciu osób, którym ufałeś i na których polegałeś przez wiele lat. Wykorzystaj ich rady, umiejętności i doświadczenie z korzyścią dla Twoich celów biznesowych, a następnie nagrodź ich lojalność.
Stwórz skalowalny model biznesowy, aby osiągnąć sukces
Aby ustalić najlepszy sposób działania i zwiększyć swoje szanse na sukces, musisz dokładnie zbadać następujące punkty:
- Dlaczego Ty chcesz zwiększyć swoje szanse; co starasz się osiągnąć?
- Gdzie jest szansa rynkowa uzasadniająca inwestycję w skalowanie biznesu?
- W jaki sposób Twój produkt może zaspokoić potrzebę i pokonać konkurencję?
- Co musisz zrobić w ramach każdej funkcji firmy, aby skalować biznes?
- Co potrzebujesz ludzi i jak przygotujesz ich do nowego etapu?
- Jak zostaniesz liderem większej firmy?
- Jakie finansowanie będzie potrzebne?
- Z jakich zasobów zewnętrznych musisz korzystać, aby pomóc osiągnąć swoje cele?
- Jakie mechanizmy przeglądu zamierzasz przyjąć?
Finansowo ważną częścią ekspansji biznesowej jest wprowadzenie regularnych mechanizmów przeglądu. Skalowanie biznesu zazwyczaj nie przebiega zgodnie z planem, a reagowanie na nieoczekiwane zdarzenia w odpowiednim czasie ma często kluczowe znaczenie dla jego dalszego rozwoju. Nigdy nie należy tracić nawyku regularnego pozyskiwania krytycznych uwag na temat biznesu. Wciąż dokonuj ponownej oceny swoich planów rozwoju, dokonuj zmiany. I mierzyć wszystko. Korzystaj ze spójnych i wymiernych KPI, wyznaczaj konkretne wymierne cele i dąż do efektywności we wszystkich procesach biznesowych.